浙商 看新聞趨吉避凶
作者:陳慧敏  出處:經濟日報@聯合新聞網 2009/05

 

浙商是中國最活躍的第一大商幫,哪裡有市場,哪裡就有浙商,浙商自有一套縱橫大陸商場智慧,首要心法竟是「每天必看新聞聯播」,以掌握大陸政局。

 


中國新聞網歸納出浙商的19條經商原則。有趣的是,浙商認定最重要的第一個原則,就是每天必看中央電視台的新聞聯播。因為新聞聯播傳達中國政策的最新脈動,浙商以此作為晴雨表,靈活對應,抓到隱含的新商機,趨吉避禍。

相對於台商相信在大陸經商要「律師」和「會計師」並用,浙商則說「不要輕易相信合約」,哪怕是合約讓律師看過、法院公證處公證過,都不要輕易相信。甚至連客戶已經把錢匯入帳戶之後,都必須確認這筆錢能不能拿出來。「任何口頭承諾,都只是承諾,在對方兌現之前不用沉緬其中。」

浙商對於成功和失敗,也有一套學習法則。浙商說,不要羨慕別人的成功,更不要鄙夷別人的失敗。

首要應做的是,學會分析和總結現象背後的本質,找出別人失敗或成功的全部原因,取其長,補其短。然而,「外國的月亮不會比較圓」,類似微軟的成功故事,實在太遙遠,大可以不去管他。

對於挑選好的搭檔,浙商有五點「招親」原則。其一,在一個戰壕裡至少共同戰鬥過一年;其二,夥伴能對每一句話都能負責;其三,是個實在人;其四,對方考慮得更多的是共同的利益;其五,關鍵時刻沒有躲開,更沒有出賣人。

浙商的智慧是講究低調,浙商說,「天外有天,不要在任何場合擺大,哪怕你真的很大。」當某個人擺大又膚淺,最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭,然後走自己的路,不過,磚頭最好跟自己沒什麼關係。

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