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浙商 看新聞趨吉避凶
作者：陳慧敏 　出處：經濟日報＠聯合新聞網 2009/05

浙商是中國最活躍的第一大商幫，哪裡有市場，哪裡就有浙商，浙商自有一套縱橫大陸商場智慧，首要心法竟是「每天必看新聞聯播」，以掌握大陸政局。

中國新聞網歸納出浙商的19條經商原則。有趣的是，浙商認定最重要的第一個原則，就是每天必看中央電視台的新聞聯播。因為新聞聯播傳達中國政策的最新脈動，浙商以此作為晴雨表，靈活對應，抓到隱含的新商機，趨吉避禍。

相對於台商相信在大陸經商要「律師」和「會計師」並用，浙商則說「不要輕易相信合約」，哪怕是合約讓律師看過、法院公證處公證過，都不要輕易相信。甚至連客戶已經把錢匯入帳戶之後，都必須確認這筆錢能不能拿出來。「任何口頭承諾，都只是承諾，在對方兌現之前不用沉緬其中。」

浙商對於成功和失敗，也有一套學習法則。浙商說，不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗。

首要應做的是，學會分析和總結現象背後的本質，找出別人失敗或成功的全部原因，取其長，補其短。然而，「外國的月亮不會比較圓」，類似微軟的成功故事，實在太遙遠，大可以不去管他。

對於挑選好的搭檔，浙商有五點「招親」原則。其一，在一個戰壕裡至少共同戰鬥過一年；其二，夥伴能對每一句話都能負責；其三，是個實在人；其四，對方考慮得更多的是共同的利益；其五，關鍵時刻沒有躲開，更沒有出賣人。

浙商的智慧是講究低調，浙商說，「天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大。」當某個人擺大又膚淺，最好隨便找塊磚頭砸他一個跟頭，然後走自己的路，不過，磚頭最好跟自己沒什麼關係。